第63章 你赢了
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一众进货商早已等候多时。 待再次见到杜薇薇的一刻，所有人都怔住了。 一个个都是瞪大了双眼。 如同傻了一样。 谁都没有出声，就这么眼睁睁看着一票人从远到近，直到走到近前。 试想.. 一群穿着靓丽新潮服装的女性，同时扎堆出现，那种视觉冲击力，不说在面前扔了一颗炸弹，可也相差不多了。 “这些都是推出的新款？”有人问道。 这等于就是废话。 他们就是干服装的，是不是新款，又怎么可能看不出来。 这话也反应出了他们内心的震撼。 往常一个季度，也就能推出两三款新品就差不多了。 可这有多少？ 二十款！ 算上杜薇薇的那条铅笔乞丐裤，二十一款了。 而且每一件，看起来都是那般的新颖。 可以预见，这要是拿到店里去售卖，得抢手到什么程度。 “对，全部都是新品，刚刚出炉，保证你们是第一批看到的进货商..”陈川含笑着又是补充了一句，道：“只此一家，别无分号，各位老板，怎么样，对玛雅服饰推出的这批新品，可还满意？” “每一款，我都要上十件！” “我要二十件..” “我要五件..” 众人没有正面回答陈川，纷纷开始嚷着要订货。 十件二十件的听起来不多.. 可这有二十款。 而且他们说的件，不是单件，而是套件。 大中小三个型号为一个套件，算下来二十款，每款十套件，也就是六百件单品。 这还是眼下服饰没有分出那么多具体型号，不然这个进货量还会更多，不过能开的起店面，做起生意的，都是有些底蕴的，万元户在小城市不多见，但是在广省这种大城市，还是大有人在的。 订货量着实不小。 已经远远超出了铅笔乞丐牛仔裤。 也是.. 之前牛仔裤只是一个单品，可眼下这是有二十款呢。 每一款都想要。 那模样.. 恨不得有多少有就进多少。 只是资金方面，严重限制了他们的发挥。 至于价格.. 连问还都没问。 进货的次数多了，大体也都知道是什么价格，就算是新款，贵也贵不了太多，秉承着先订先得，先得先卖的原则，蹦高的想要先于他人一步，把货抢到手里。 面对这样的场面，陈川笑了笑，侧过头看向站在身旁的杜薇薇，道：“杜总，你可是要向他们报一下进货的价格？” 杜薇薇明白他是什么意思。 一旦自己报价，那这些款式就必须要拿下来了，也就是同意了陈川提出的条件。 换做平时，肯定不会同意。 但眼下这种火爆的订货场面，前所未见，简单算一下，光是眼下这些订单就是不小。 那么接下来呢.. 要是再推行了那所谓的会员制度... 太具有诱惑性了。 而一切的根本，就是陈川能够源源不断的提供新品。 “你之前说的百件新品，都是这种层次的吗？”杜薇薇不确定的问道。 “只会更好，不会更差..”陈川说道：“我要是成为这家厂子的股东，你觉得我会拿不好的产品出来吗？” “二十的股份太多了，百分之十，我能给的只有这么多..”杜薇薇说道。 “杜大美女，便宜没好货，好货不便宜，这话不是你自己说的嘛，怎么到你这，就不适用了..”陈川笑了一下，随之道：“罢了，谁叫咱们关系这么熟，这样，百分之十五的股份，外加日后所有的尾货...” 原本的打算，是要百分之十的股份加上尾货。 不过看着杜薇薇的样子。 百分之十五，觉得也是十拿九稳。 不等杜薇薇开口说话，陈川又是道：“这样，你试着推行一下会员制度，这里面的人，充值的人数少于八成，那我这二十款服饰，还是免费送给你，反过来，就是我开的条件，怎么样？” 用尾货换百分之五的股份。 杜薇薇听起来，没那么心疼了。 会员制度是陈川提出的，如果能够得以施行，带来的效益那是无法估量的，另外，这个会员制度也是要建立在陈川能够不断推出新品的前提上。 简而言之.. 想要获得更大的收益，就要把陈川拿下。 以百分之十五的股份，换来厂子更大的发展，这笔买卖..值！ 这个时候.. 下属拿着打印好的一摞会员协议，一路小跑的到了近前。 陈川没有再多说什么。 上赶着不是买卖。 杜薇薇深深看了陈川一眼，迟疑了些许之后，还是接过了那些协议，上前两步，抬起手，待场面相对平静一些之后，将会员制度说了出来。 进货商们先是一愣.. 八折优惠？以旧换新？ 这是对他们最具吸引力的两个点。 一个个都在脑中开始盘算起来。 “杜总，不是在你们厂进的货，也能在你们这以旧换新？”有人问道。 “这个..” 面对这个问题，杜薇薇有点回答不上来。 “可以，不是从玛雅进的货，三件换一件，当然，也不是什么服饰都能以旧换新，必须是正规厂商出来的服装，总不能你们拿着个小作坊的衣服，就到我们这来以旧换新吧...” 说到这陈川又是说道：“我们推出这个政策，为的是寻常长期合作伙伴，而能够长期合作的，一定程度上，大家就是一家人，既然是一家人，那么玛雅愿意为大家承担一定的风险，让出两折的优惠，并回收大家不好卖的服饰...” “而且大家可以想想，三千块钱而已，八折的优惠持久有效，进几次货，就勾回来了...” “多了我也不再多说，简而言之，八个字..” “风雨同舟，砥砺前行...” “想办理，交钱，签协议，订货！” “还是那句话，先到先得，我们可以保证，爆款不断，但优先只提供自己的家人，至于别的嘛，生产不过来，相信大家也能够理解..” 这一番话.. 别说进货商们了。 就连杜薇薇都听的一阵心动。 些许，有人问道：“这些新款，也都能换吗？” “就是让你们换这些新品的，不然哪叫帮你们承担风险啊...”陈川说道：“你们手里积压的那些货，只会限制你们发展，拿着这些爆款回去，才能更好的应对市场，扩大自己店面的份额..” 众人又是陷入沉思。 两件或者三件换一件，的确是有些亏。 但能够换这些爆款，无疑是赚到了。 “我办了，以后就在玛雅进货了..” “这么好的款式，一点不愁卖，我也办了..” 随着两人率先出声.. 直接引起了一连串反应。 说实话，三千块钱不少，但就像陈川说的，享受折扣的话，多进几次货也就能勾回来了，最主要的是，那二十个新款，看的他们一阵眼热，可着会员先进货，要是不办会员，还特么能拿到货了么.. 以至于... 全场都是要嚷着要办会员的。 “你赢了！” 杜薇薇将协议交给了刘经理，转头主动的向陈川伸出手，道：“希望我们合作愉快！”雪中的骆驼的重生之商界枭雄