第198章 我们现在就签约
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有些话... 说的多不代表对。 有些买卖.. 你觉的条件苛刻，可人家就乐意。 这种时候，直接再去聊生意，那就上套了。 这俩人明显一个唱红脸，一个唱白脸，这种局陈川见多了，他敢保证，要是接着卓燃的话往下聊，卓飞肯定会蹬鼻子上脸，接着卓燃肯定弄上为难的一出，接随之就是磨价，磨条件。 这套玩应.. 再过几年，小孩子都不玩了。 陈川笑着说道：“卓老板，一笔买卖而已，不用太过在意，我个人建议，可以回去好好想一想，如果再有合作意向，再来谈也不迟，为了做笔买卖，弄的家里人不和，那就不划算了..” 听到这话卓飞一怔。 目光瞄向了卓燃。 而卓燃也有点不会了，坐在那拇指跟食指来回搓动，不知在想什么。 些许之后，卓燃看向卓飞，故作不满道：“你说你，急什么，那么多代理商，陈先生又不是针对我们...” 接着转头挤着尴尬的笑容，又是对陈川道：“陈先生，实在是不好意思，我也向你道个歉，那个..咱们还是聊聊合作上面的事..”zWWx.org 卓飞惺惺的走了回来，重新坐回到了座位上。 陈川看二人，微微一笑，直接拿出了一份自拟的合约出来，放到了桌上，推到了卓燃面前，道：“只要你能满足作为代理商的基本要求，那你们当地的市场，就不会存在第二个总代理..” 卓燃拿起来看了看。 目光猛的一惊。 每月四千台？ 上面的条约没有多复杂。 简单来说，就是一份承诺书，授权总代之后，如果再授权第二个总代，将构成违约，附加了一些违约条款，诸如此类。 而对于代理商，每月要求基本订购四千台。 完成不了，将取消代理资格。 “陈先生，你这量，有点多吧？”卓燃说道。 陈川笑了一下，道：“作为总代，如果一个月连四千台都订不上，那我只能说，不适合当总代！” 同样的感觉，同样的霸道。 还是那句话.. 别跟我讲条件！ 这话把卓燃噎的不轻。 又是仔细看了看条款。 好在没有什么完不成违约之类的，只是取消代理资格而已。 “卓先生，或许你觉得条款严苛了一些，但你换个角度想想，产品上的是央视广告，你也是因此看中了这个产品的商机...目前你们当地市场一片空白，你拿下总代，就对于白捡了一个市场，你八十拿货，一百二往外卖，一台赚四十，再怎么不计，这些货也不可能砸手里..” “我..这是在给你送钱..” “既然都在给你送钱，你再跟我提要求，那..可就太说不过去了..” 促成一笔是一笔。 陈川自然是不能把人压的太死。 该松也得松点。 卓燃非常看中小霸王的市场。 他就是做电器这块的，就像彩电，刚上市的时候，那是空前的火爆，卖到脱销断货，多少人拉关系托人情的找他要货。 现在小霸王横空出世，将游戏带入家中，可以预见将会是怎样一个市场。 他觉得这是自己了解的行业，又是不可多得的商机。 生怕被别人抢先一步。 不然也不会火急火燎的赶来。 价格方面，他不是很满意，但好在没有代理费，每月四千台他觉得有些压力，可就算为了保有代理身份堆积一些货物，这东西也没保质期，算下来赔的希望也不大，再不计及时撤出，也不会造成太大的损失。 思量片刻.. 这买卖可做！ “我还有一个问题..”卓燃看着陈川，道：“既然货量没办法保证，我拿不到足量的货，完不成这四千台的任务量，这个责任算谁的？” “不会的..” 陈川笑着说道:“咱们是按照订购合约来算，并不是按照具体取货量来算...” “简单的说，你这每月四千的量，我们要分成三批来签订合约，一份一千台，两份一千五百台，当然你也可以多订一些，合约到时候会分批签订，总的来说，每份合约不会超过两千台...” 卓燃都听糊涂了，不解道：“为啥啊？” 为啥？ 只有这样，才能每台八十的价格，超一台就变成七十五每台了。 当然.. 陈川不可能告诉他实情。 陈川无奈的道：“你说你想弄个代理身份，咱俩都聊多半天了，我花了多少时间，要是总换代理，我麻不麻烦，一天还用不用干点别的了...” “谁都有遇到事的时候，要是哪个月，遇到点问题，就没弄上四千台，代理资格被取消了，你窝不窝心...” “当然，谁都不想让类似的事情发生，可要是真这样，我是不是可以通过这种方式，帮你们把每月的任务匀称一下..” “我是三省总代，不是公司的总经理，我上面也有管着的，也不是什么都我说的算，为了尽量避免你们被取消代理资格，多点能够周转的余地，只能通过这种方式，来帮你们分担压力..” “你品品是不这么回事，细品，好好品..” 卓燃被绕了进去。 说实话.. 他没琢磨太明白，感觉有点道理，可感觉又没啥道理。 不过转念一想，分开订货好像也没差什么，这样压的资金也少，风险和压力也会随之降低。 “陈先生，感谢你能为我们这些代理商殚精竭虑的..”卓燃说道。 陈川听的一笑。 不会夸人，就别夸，硬拽词，尴不尴尬。 “好了，合约就是这样，二位考虑怎么样，考虑清楚直接签约拿货，没考虑清楚，那也可以先回去好好考虑一下，我下午的航班，来的次数不多，到时候你们要是想好了，可以直接联系张主任！”陈川说道。 航班？ 张朝阳听的一懵。 不过见二人看来，含笑的点了点头。 而听到这话，卓燃有点急了，道：“陈先生，你不是这的人吗？” “老家是这，不过我家看我太闲，给我在全国各地，弄了几个公司玩玩..”陈川说道。 几个公司？ 玩玩？ 卓氏两兄弟看着陈川的目光都变了。 听这话的意思，现在所在的这个公司，人家还不怎么看的上眼呗，还是几个玩玩里，不怎么上心的一个。 不上心，还都弄成定点单位了。 都是做生意，这怎么差距就这么大呢。 “那我们现在就签约，钱我们都带来了，把货直接拉走..”卓燃说道。 “那..行吧！”陈川随意的道：“现在具体剩多少台，我也懒得去点，这样，凑个整，给你们一千六百台吧..” “陈先生，之前电话里不是说，还剩一千八百多台呢吗..”卓燃说道。 “哦，我留点，你们也看到了，下面那帮人都在进行体验，一会一百多台就出去了。”陈川说道。 卓燃听的内心一喜。 人他见到了。 生意的确不错，对于市场，信心暴涨。 “那个，陈先生，一千多台有点少，我想问一下，咱们接下来的货，什么时候才能有啊？”卓燃问道。 “你想要多少？”陈川问道。 “我想一次性，先把一个月的任务量定下来..”卓燃说道。 “行，没问题，先签合约，货到之后会合理分配，到时候再通知你们来取货。”陈川说道。 “那钱？” “合约是合约，钱等取货的时候当面付款。” 陈川说着抽出三份合约，对着张朝阳一招手，道：“张主任，走一下流程..” 卓燃微微一怔，道：“陈先生，不是跟你签约吗？” 陈川一笑，道：“这里，我授权给他了...” “见货交钱，又不是让你们提前打款，有什么好担心的..”雪中的骆驼的重生之商界枭雄