尤物书屋 - 言情小说 - 农门傻女有空间在线阅读 - 第1353章 掌柜们的担忧

第1353章 掌柜们的担忧

    “各位掌柜,今天召集大家开会,是因为有些我们的月夕商号,从今天开始,一半的店铺要做出改变,从原本的直销模式,也就是现有的面对顾客直接销售稻米蔬菜、葡萄酒等类似产业的店铺,以后将改为分销模式,你们将不再直接面对客人,而是面对经销商。”

    秦月夕的一番话还没落下,坐在左右两边椅子上的那些掌柜已然愣住了。

    沉默了几秒钟后。

    大家才面面相觑,钱掌柜还有资历尚老的邱掌柜率先发问。

    “恕我等才疏学浅,听不懂刚才东家您话里的用处。敢问东家,您口中所说的那个‘经销模式’是什么意思?”

    “是啊,我等以前对这个次可是从未听过。”

    “是啊是啊。”

    其余几个掌柜也跟着点头附和。

    秦月夕从座椅上缓缓站起,伸出双手安抚大家:“稍安勿躁,我知道大家肯定是没有听过的,我愿意给大家详细的解释,等下我解释完了,如果还有什么不懂的,还可以继续问我。毕竟月夕商号的这种改革,是关乎到在做的每一个,当然要慎重决定。”

    众掌柜一致点头。

    秦月夕将早就准备好的那份经销模式导视图拿出来,然后看向守在门口的一个伙计,“来,门外的伙计你过来一下,帮我把这张图纸展开。”

    门外的伙计立即小跑着进来,走到秦月夕身边,将导视图展开,双手举在半空展示给众人看。

    秦月夕则站在伙计身边,手里还拿着一根竹筷子,指着导视图上面最上方月夕商号四个大字,开始给大家讲解整张导视图的意思。

    “你们看,这是月夕商号,下面每一个箭头所指的方向,都代表了我们商号名下的店铺产业,这其中需要涉及到改变现有经营模式的店铺有月夕酒坊、月夕米铺、以及美容院里的部分产业。其余的小陶然楼、还有大陶然楼这一个酒楼一个客栈,则暂时不需要改,一切维持原状就好。”

    “之前我们一直都的是产品高端路线,也就是说我们之前卖的价格一直偏高,定位的就是城里这些家有余粮的有钱人家,钟鸣鼎食之家,但现在,却因此打压了很多原本街边谋生,甚至是开了几十年的老店铺。生意真正讲究的是和平发展,一家独大,不是做生意的长久之计,因此为了那些穷苦百姓,也为了小商小贩能养家糊口,我才选择改变商号。”

    接着秦月夕用筷子继续下移,将需要做出改变的几个店铺指出来,开始给大家讲解。

    把刚才对青瑟解释的那一番话又说了一遍,更加仔细的剖析了一遍这样做的好处,和利润进账模式。

    等秦月夕把这些全部说完后,现场又是一片沉默。

    沉默了几秒,几个掌柜纷纷不约而同的转过头,看向坐在右排第一张椅子上的青雅。

    因为大家知道,青雅算是他们这几个掌柜里,跟东家关系最熟,是顾家的家生奴才出身,由她当代表向秦月夕提问,最适合是。

    那边的青雅自然也察觉到了众人看向自己的目光,抬眸环顾了一周,秒懂其他掌柜的意思,然后放下手里的茶盏,看向秦月夕,恭敬的站起身福了福身子,才开始提问:“东家,我想各位掌柜都和我有一样的疑问,想知道如此一来,改编了原由的经营模式,那之前我们签约的那些股份合同,是否还作数?”

    “自然作数,永久不变,除非月夕商号倒了。但即便是我经营不善倒闭了关张,也会在关门大吉之前,把诸位之前入股的银子全部清退。”秦月夕声音清脆,掷地有声。

    看秦月夕态度一如既往的好说话,钱掌柜也开口了:“东家,虽然这事儿跟我没关系,但我也想替大家伙问问,就是说……要是改编了经营模式了,比如酒坊把,酒坊不买酒了,改为您说的分销批发,那店铺里原由的伙计、掌柜,是不是依然不变。”

    “自然不便,人事不会有变动,也就是说,掌柜的依然还是掌柜,是一店之主,和以往一样,要负责每个月提交账册给我过目,每个季度做出销售汇报,掌柜的依然有管理伙计的权利,伙计、掌柜,月例银子也一应不变。”

    这会,新来的月夕酒坊的掌柜也有胆子提问了:“可是东家,按照您说的,我们不用卖酒水了,那我们以后做什么?”

    “寻找新的客人。你们的客人不再是街上普通路过的行人,也不再是员外千户这些有门户有钱的人家了,而是城里大小的酒铺子、酒楼、以及其他卖酒的地方。你们需要主动上门,拿出我月夕商号的招牌,跟这些店铺或者摊位的老板面谈,告诉他们我们合作的诚意,将这种分销模式告诉他们。”

    秦月夕看向新来的掌柜,认真说道,“一开始可能他们不会理解。但是你一定要告诉他们,这是互惠互利的好事情,这叫做有钱大家分。以前,只是我们月夕酒坊卖葡萄酒,但今后,你们只是负责批发,将从顾家村运出来的酒,分大小酒坛重新装好,然后运输到订了你们酒水的酒楼、摊位上。”

    “因为是刚开始转型,所以你们会多一重工作,就是需要你们主动从酒坊里走出去,寻找客源,也就是分销商。谈好价格,每个月的订单数量之后,拟好契约,签下字据,按照字据上的给量,定价。除非那些分销商漫天要价,否则我们不主动干涉他们定价。”

    “您的意思是……”酒坊新掌柜似懂非懂的看着秦月夕,试探开口,“我们要自己去跟那些酒楼、酒铺子的管事谈合作?”

    “是这个意思,谈下来的单子,你们是有大量分红的。”

    秦月夕一本正经的拿出演讲的气势,字字铿锵地道,“最初是需要你们这些掌柜拉下脸,去找那些其他中小店铺谈合作。但是以咱们月夕商号的招牌和货真价实的货品来说,谈下合作不是问题。你们日后挣到的银子,只会比现在多,不会比现在少!”语语子的农门傻女有空间